创业故事

创业主人公：徐亚美     

2015级市场营销专业    

（1）创业简介

目前有两家公司，一家为南京百青美文化传媒有限公司，注册资本十万元，为在校期间创办；另一家为苏州腾美动漫科技有限公司，注册资本一千万元，为休学后返乡创办。

公司为一家新媒体短视频内容服务商，主要办公场所位于苏州市吴江区亨通金融大厦23楼。目前主营业务为新媒体短视频相关内容服务，致力于为客户（目前主要为各大视频平台）提供高性价比的内容解决方案。主要合作伙伴为腾讯和阿里巴巴。目前公司团队10-20人左右，现阶段业务主要是深度配合腾讯旗下的腾讯视频以及阿里巴巴旗下优酷的各类节目的宣传推广，为它们的各大频道（影视动漫等频道）提供短视频服务，进行创意策划，产出其所需的各类短视频，通过“短带长”的形式，助力平台各类节目的宣传推广。公司盈利模式主要为一次性采买制、流量分成制以及保底+分成制。公司目前营收良好。

（2）创业历程

第一阶段：初入新媒体行业。高中毕业后，恰逢自媒体时代蓬勃发展，一向喜爱写作并喜欢接触新鲜事物的我，便在进入大学后，在爱好的驱动下在“今日头条”注册了头条号，开始了图文变现之旅，头条会把广告插入到作者的文章底部，从而让作者获得广告分成收益。起初只是单纯因为写作爱好才进入新媒体行业，后来发现写自媒体文章可以获取丰富的广告分成后，决心深入自媒体行业闯一闯。

第二阶段：创办校园工作室。经历了第一阶段在自媒体行业的摸爬滚打，我积累了一定的行业经验。在看到新媒体行业的发展红利后，决心创办公司，来进一步发展新媒体事业。于是，便在UG环球视讯大学生创业孵化基地创办了第一家公司——南京百青美文化传媒有限公司，开始了由单兵作战转向团队作战的路程。起初的团队，由学校里一群有共同爱好的同学一起组成的，其实并没有形成正规公司的组织架构。

第三阶段：创办全职公司。通过学校团队的努力，公司的短视频服务能力得到了腾讯的认可，收到了第一份腾讯的内容合作合同。由于合同的需求方面，仅仅依靠校园工作室的同学兼职模式完成，已经无法满足了，于是我果断抓住机会，休学回到了家乡苏州，创办了全职公司——苏州腾美动漫科技有限公司，组建了全职团队，来满足客户的需求，进一步发展新媒体事业。

（3）运作过程

目前公司分为运营部、文案部、视频制作部。运营部负责对接整理客户需求，需求下发到文案部进行创意策划，有需要的话再进行文案撰写；最后给视频制作部进行制作，制作完毕后再给运营部进行成片审核，以及视频发布等收尾工作。

（4）创业困难

遇到的困难，主要在第二阶段。当时创办了校园工作室，并且小有成就，在收到腾讯的长期短视频合作合同后，面临的最大困难就是，当时的团队成员都是一群兼职的同学，我们都有课要上；而腾讯方则需要高效率、能够即时配合的全职团队。所以，如果没有全职团队，就无法满足腾讯这份合同的要求。当时，在经过多方考量后，我决定休学去校外组建全职团队，将我的新媒体事业引向下一阶段，我也因此从兼职阶段进入全职阶段。

（5）创业感悟

第一，在公司团队管理上，要有规章制度，切莫过多的感情用事，把公司做成了兄弟会，否则会导致诸多团队问题。

第二，在创办公司前，要学习必要的公司财税知识，缺乏财税知识，会吃许多亏。

第三，在人员招聘和解聘上，要遵守劳动法，有正规流程，做好法律风险防控，以免带来不必要的麻烦。

第四，对公司要有规划，切莫只看眼前利益，而不顾长期规划。

第五，公司要做好成本控制，在项目推进不利时及时止损，避免公司现金流崩塌。